衣装店の営業マンです。大手のホテル式場に営業に行ってもなかなか商談の機会に恵まれないため、2次会を行っているレストランを中心に営業することになりました。すでに数件の会場と相互送客の契約をし、各店舗にカタログやパネルを置いてもらいましたが、1年経っても未だに1組も送客がありません。

＜回答＞お客様は1次会会場で衣装を決めるケースが多く、幹事が打合せを行う2次会会場では送客に繋がらないのが現実です。取引先を増やす事だけを考えるより、既存の会場で1次会の出来る環境を整えてあげる方が効率的だと思います。会場側の「何からやっていいのか判らない」「初期投資にいくらかかるのか」等の不安を取除いてあげ、売上UPに繋がることを提案しましょう。弊社はその立上げ支援を行っておりますが、協力店と会場とのパイプ役でもあります。衣装に限らず同様の悩みを持つ各協力店が、2次会だけの会場を1次会も出来る会場に変え、新たな取引先をお互いに共有していきませんか。